Inginer vânzări senior (constructori) - Peri România (locația București)

Clientul nostru, Peri România este o companie fondată în anul 1969 și unul dintre cei mai mari producători de cofraje și eșafodaje din lume.

Este o afacere de familie cu un dezvoltat simț al valorilor, iar scopul acesteia este reprezentat de aducerea performanței și celor mai bune servicii pentru clienții săi.

Cu sediul principal în Germania, Peri are mai mult de 60 subsidiare și peste 120 centre logistice, are peste 7700 angajați la nivel mondial.

În urma expansiunii companiei PERI în România, suntem în căutarea unui inginer vânzări senior – constructori, locația București.

Obiectivul postului:
Inginerul de vanzari senior – constructori este responsabil pentru câştigarea de noi clienţi şi pentru dezvoltarea şi menţinerea clienţilor profitabili din zona alocată.

Responsabilităţi:

• Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei;
• Îndeplineşte lunar target-ul alocat de volum, cifră de vânzări si margine;
• Negociază contractele cu partenerii din zona alocată şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit;
• Contactează activ noi clienţi cu potenţial ridicat de profitabilitate cu scopul introducerii in portofoliul companiei;
• Realizeaza actiuni perodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi;
• Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor;
• Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior;
• Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii;
• Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei;
• Asigură training de produse la nivelul partenerilor din sectorul alocat;
• Urmăreşte şi asigură efectuarea plăţilor de către client;
• Întocmeşte rapoartele de activitate.

Cerințe:

• 3 ani experienţă în vânzări;
• Cunoștințele solide sau experiența în execuția lucrărilor din beton armat constituie un avantaj;
• Studii superioare in domeniul de constructii (Facultatea de constructii);
• Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;
• Abilităţi PC (Microsoft Office);
• Foarte bune abilităţi de negociere;
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente in afara orasului de resedinta;
• Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;
• Foarte bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;
• Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză;

Profil psihologic:

• Compatibilitate cu cultura si valorile organizatiei;
• Centrare pe rezultate;
• Iniţiativă;
• Implicare în muncă;
• Dinamism;
• Abilităţi de organizare;
• Negociere;
• Comunicare;
• Asertivitate;
• Abilităţi de prezentare si persuasiune.

Așteptăm cu interes cv-ul dumneavoastră la adresa: iuliana.gheorghita@mentors.ro

Director Financiar - Bucuresti

Suntem în căutarea unui Director Financiar pentru clientul nostru, o afacere de familie germană care activează în industria de construcții.

Obiectivul postului:

Scopul postului este de a coordona într-o manieră eficientă bugetul, analiza financiară şi activităţile de previzionare pentru companie în scopul maximizării performanţelor afacerii.

Responsabilităţi:

·           Asigură profitabilitatea companiei la nivel de filială;

·           Coordonează pregătirea bugetului anual, compară rezultatele cu ce fusese planificat şi recomandă o serie de ajustări în ceea ce priveşte bugetul companiei;

·           Se află în strânsă cooperare cu directorii fianciari de la nivel de grup privind inițierea inițiativelor financiare globale și locale;

·           Coordonează cashflow-ul şi relaţiile bancare în vederea maximizării beneficiilor;

·           Coordonează analizele financiare şi recomandă o serie de măsuri specifice în vederea creşterii profitabilităţii;

·           Coordonează secţiunea de previzionare şi analiză în cadrul departamentului financiar-contabil pentru a oferi informaţii financiare corecte despre firmă către clienţii interni şi externi;

·           Pregăteşte toate rapoartele şi previziunile, solicitate de către management, asupra activităţii financiare a companiei;

·           Realizează, săptămânal şi lunar, rapoarte financiare în conformitate cu criteriile stabilite;

·           Asistă departamentul vânzări în aspectele financiare care privesc contractele şi negocierile;

·           Oferă periodic (lunar, trimestrial, semestrial si anual) managerilor informaţii corecte despre situaţia financiară a companiei;

·           Acordă consultanţă tuturor managerilor din companie  în toate aspectele financiar-contabile;

·           Realizează situaţii financiare pentru companui inclusiv cheltuielile actuale comparativ cu bugetul şi explicarea variaţiilor, TVA şi rapoarte fiscale;

·           Întocmeşte proceduri care să eficientizeze activitatea financiar-contabilă, le implementează şi se asigură de buna lor funcţionare, în vederea eficientizării activităţii;

·           Asigură întocmirea lucrărilor de închidere de lună, bugete de venituri și cheltuieli, calcularea principalilor indicatori economico-financiari;

·           Realizează managementul creditelor conform politicilor la nivel de grup, dar și locale;

·           Urmăreşte schimbările care intervin în legislaţie privind societățile comerciale, reglementările contabile şi fiscale;

·           Propune modalităţi de eficientizare a structurii actuale a costurilor companiei şi urmăreşte implementarea lor;

·           Negociază achizițiile din punct de vedere al condițiilor financiare;

·           Asigură saptamanal back-up-ul tuturor datelor financiar-contabile;

·           Asigură integritatea informaţiilor prevenind accesul neautorizat la informaţii prin măsuri de securitate adecvate;

·           Motivează angajaţii din subordine prin comunicări periodice şi prin evaluarea regulată a performanţelor lor;

·           Stabileşte şi administrează programe de instruire continuă având ca obiectiv creşterea profesionala şi personală a angajaţilor din subordine;

·           Stabileşte şi administrează un program de recompense şi recunoaştere pentru subordonaţii săi.

Cerinţe:

·         Studii superioare într-un domeniu corespunzător (economic/financiar);

·         Cunoștințe aprofundate de legislație în domeniul financiar-contabil;

·         Experienţă de minim 5 ani într-o poziţie similară;

·         Experienţă anterioară în management;

·         Experienţă în consultanţă financiară;

·         Cunoştinţe aprofundate și experiența într-un ERP (experiența în SAP constituie un avantaj);

·         Noţiuni avansate de Project Management;

·         Excelente abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză (cunoașterea limbii germane constituie un avantaj);

·         Nivel avansat de utilizare a pachetului MS Office (Excel nivel avansat)

·         Gândire analitică şi sintetică;

·         Capacitatea de a respecta termenele;

·         Capacitate bună de evaluare, analiză, de luare a deciziilor la timp si de rezolvare a problemelor;

·         Uşurinţă, claritate și coerenţă în exprimare;

·         Abilitate de coordonare a mai multor proiecte şi responsabilităţi în paralel.

Profilul psihologic:

·         Compatibilitate cu cultura şi valorile organizaţiei;

·         Centrare pe rezultate;

·         Iniţiativă;

·         Atenţie concentrate şi distributivă;

·         Implicare în muncă;

·         Dinamism;

·         Spirit practic

·         Rezistenţă la stres;

·         Atitudine pozitivă şi pro-activă;

·         Abilităţi de organizare;

·         Abilităţi excepţionale de negociere;

·         Comunicare;

·         Asertivitate.

Așteptăm cu interes cv-ul dumneavoastră la adresa: iuliana.gheorghita@mentors.ro