Area Sales Manager – soluţii inovatoare pentru bucătărie

Bachmann

 

Clientul nostru, BACHMANN, înființată în 1947, este o companie condusă de proprietari, care activează la nivel internațional în domeniul electrotehnicii.

Grupul BACHMANN produce și comercializează componente și sisteme electrotehnice, cum ar fi unități inteligente de distribuție electrică, panouri de racord pentru suprafețele de lucru și subansambluri electrotehnice. Pe lângă centrele de producție și dezvoltare cu înaltă competență în producție din Germania, România și China, BACHMANN dispune și de numeroase societăți partenere și de distribuție, la nivel internațional, precum și de o rețea de parteneri în 30 de țări. Având aproximativ 800 de angajați, grupul BACHMANN stabilește noi standarde în utilizarea specifică pentru clienții săi, prin funcționalitate, design și inovație.

Scopul postului

Area Sales Manager este responsabil de promovarea soluţiilor Bachmann potrivite pentru segmentul dedicat bucătăriilor. De asemenea este responsabil de menţinera si dezvoltarea unor relaţii excelenţe cu toţi colaboratorii (distribuitori feronerie, producători mobilier, arhitecţi, designeri, magazine de profil)

Sarcini şi responsabilităţi:

·         Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei;

·         Promovează produsele din portofoliu către toţi colaboratorii: distribuitori feronerie, producători mobilier, arhitecţi, designeri, magazine de profil)

·         Gestionează relaţiile comerciale cu toţi colaboratorii, oferă suport şi asistenţa tehnică partenerilor, pune la dispoziţie clienţilor informaţii despre preţuri;

·         Transmite oferte şi fise tehnice, îndeplineşte acţiuni într-un mod antreprenorial, în vederea maximizării vânzării şi a profitului companiei;

·         Pune la dispoziţie directorului de vânzări rapoarte şi analize vânzări, informaţii despre concurenţa;

·         Asigură realizarea planului de vânzări pe segmentul dedicat soluţiilor pentru bucătării, în conformitate cu strategia de vânzări și marketing;

·         Previzionează evoluția vânzărilor ce pot influența strategia de business;

·         Propune şi solicită măsuri de creştere a profitabilităţii şi reducerii costurilor în cadrul departamentului vânzări și interdepartamental;

·         Negociază contractele cu partenerii pe segmetul dedicat soluţiilor pentru bucătării şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit;

·         Cunoaște gamele, caracteristicile, avantajele și dezavantajele produselor și serviciilor și poate oferi informații corecte și complete clientului;

·         Sesizează schimbările din piață, constată poziționarea față de competitori, colectează și transmite informațiile referitoare la acțiunile concurenței (preţuri, produse, servicii, promoții, modalități de acționare în piață etc.);

·         Realizează acţiuni periodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi;

·         Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor;

·         Elaborează planuri de lucru anuale, trimestriale şi lunare pentru realizarea tuturor obiectivelor propuse;

·         Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior;

·         Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin  şi promovarea imaginii;

·         Elaborează bugete anuale și lunare de venituri și cheltuieli pentru departamentul de vânzări și se asigură că se va încadra în acest buget;

·         Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei;

Cerinţe:

·         Minim 5 ani experienţă în managementul vânzărilor şi abordare a Top Managementului;

·         Cunoaşterea pieţei de mobilier reprezinta avantaj;

·         Experienţă relevantă în Project Management;

·         Studii universitare în şi/sau experienţă în electronică si electrotehnica/ robotica;

·         Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;

·         Abilităţi PC (Microsoft Office, Outlook, ppt.);

·         Foarte bune abilităţi de negociere;

·         Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara oraşului de reşedinţă;

·         Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;

·         Foarte bune abilitaţi de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;

·         Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză;

·         Experienta în CRM constituie avantaj;

Profilul psihologic:

·         Compatibilitate cu valorile viziunea si misunea şi cultura organizaţiei.

·         Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni.

·         Centrare pe rezultate.

·         Iniţiativă.

·         Implicare în muncă.

·         Dinamism.

·         Abilităţi de organizare.

·         Negociere.

·         Comunicare.

·         Asertivitate.

·         Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro 

Director Vânzari şi Marketing, CRC (Compania Română de Chimie)

Clientul nostru, Compania Română de Chimie  ce conduce Chimcomplex (fostul Combinat Chimic Borzești), cel mai important producător de sodă caustică de la noi din țară (precum și alte produse clorosodice), și ce a achiziționat recent pachete importante în producția Oltchim, dorește să se dezvolte ...

Compania își propune să revitalizeze sectorul chimic din România, considerând potențialul istoric (atât uman cât și ca infrastructură) ca fiind de mare valoare, dorind să compenseze prin spirit antreprenorial și management matur declinul acestei industrii în ultimele 2 decenii.

Chimcomplex are 700 de angajati (și peste 1000 în cadrul Oltchim), are licențe și tehnologie de producție la standarde internaționale precum și bune conexiuni feroviare și propriul terminal în portul Constanța.

Scopul postului:

Directorul de vânzări şi marketing este responsabil de conducerea şi coordonarea activităţilor comerciale ale companiei, urmărind realizarea la timp şi de calitate a acestor activităţi, având în vedere satisfacerea solicitărilor clienţilor în condiţii de maximă profitabilitate pentru companie.

Responsabilitati:

·      Asigură bunul mers al companiei prin anticiparea şi găsirea unor surse permanente de finanţare.

·      Negociază clauzele contractelor comerciale în limitele stabilite/agreate de direcţia generală.

·      Elaborează programe de instruire şi le implementează în colaborare cu managementul.

·      Elaborează bugetul anual al departamentului şi se asigură că se va încadra în acest buget.

·      Oferă celorlalți manageri consiliere de specialitate cu privire la toate aspectele comerciale.

·      Negociază periodic cu fiecare dintre subordonaţii săi obiectivele profesionale individuale ale acestora.

·      Participă, împreună cu directorul de resurse umane, la interviurile de selecţie în vederea ocupării posturilor din subordinea sa.

·      Se asigură ca planul anual de dezvoltare a departamentului comercial precum şi bugetele să fie elaborate şi realizate.

·      Dezvoltă îmbunătățirea fluxurilor de lucru și a proceselor de lucru, în scopul de a maximiza eficiența și eficacitatea departamentului.

·      Evaluează performanța subordonaților în mod periodic.

·      Pregătește planuri de formare pentru subordonații pentru a asigura dezvoltarea acestora și pentru a spori contribuția lor la succesul companiei.

·      Dezvoltă, implementează şi menţine politica de formare şi promovare a imaginii companiei.

·      Reprezintă firma în relaţiile cu alte organizaţii (presa, radio etc.) pentru a se asigura că imaginea dorită este menţinută.

Cerintele postului:

• Minimum 5 ani de experienta in management pe o pozitie similara;
• Nivel foarte bun de cunoastere a limbii engleze;
• Foarte bune abilități de comunicare și de stabilire a relațiilor de calitate cu ceilalți;
• Abilități de analiză și planificare;
• Focus ridicat asupra rezultatelor și eficienței proceselor;
• Foarte bună abilitate de rezolvare a problemelor;
• Excelentă capacitate de luare a deciziilor (inclusiv de propunere a unor soluții alternative factorilor de decizie superiori și implementare rapidă și consistentă a deciziilor);
• Usurință în a înțelege domeniul de activitate.

Profil psihologic:

• Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei;
• Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni;
• Centrare pe rezultate;
• Iniţiativă;
• Implicare în muncă;
• Dinamism;
• Abilităţi de organizare;
• Negociere;
• Abilităţi bune de comunicare;
• Asertivitate;
• Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro 

Director de vanzari regional Schachermayer Romania

Clientul nostru, compania Schachermayer, este o companie austriacă cu o tradiţie de 178 de ani şi este un lider al caselor de comerţ care se adresează industriei de construcţii. 
Sunt distribuitori de feronerie şi accesorii de top pentru producţia mobilierului şi a tâmplăriei de ferestre şi uşi.

Datorită expansiunii companiei Schachermayer în România, suntem în căutarea unui director de vânzări regional, cu perspective de dezvoltare, pentru divizia de feronerie şi accesorii pentru mobilier pentru Bucureşti şi sudul ţării.

Scopul postului
Director de vânzări regional este responsabil pentru câştigarea de noi clienţi şi pentru dezvoltarea şi menţinerea clienţilor profitabili din zona alocată - vânzare de feronerie şi accesorii pentru mobilier.

Sarcini şi responsabilităţi:
- Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei - producătorii de mobilier.

-Dezvoltă și coordonează o echipă profesionistă de vânzări – coordonatori și reprezentanți de vânzări – care servește clienții profitabili;
- Îndeplineşte lunar target-ul alocat de volum, cifră de vânzări si margine.
- Negociază contractele cu partenerii din zona alocată şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit.
- Contactează activ noi clienţi cu potenţial ridicat de profitabilitate cu scopul introducerii în portofoliul companiei.
- Realizează acţiuni periodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi.
- Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor.
- Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior.
- Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii.

-Elaborează bugete anuale și lunare de venituri și cheltuieli pentru departamentul de vânzări și se asigură că se va încadra în acest buget;
- Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei.

- Asigură training de produse la nivelul partenerilor din sectorul alocat.
- Urmăreşte şi asigură efectuarea plăţilor de către client.
Întocmeşte rapoartele de activitate.

Cerinţe:
- 5 ani experienţă în vânzări și management (experienţa în lucrul cu clienţi business);

- 3 ani minim experiență în tâmplărie pentru mobilier;
- Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;
- Abilităţi PC (Microsoft Office);
- Foarte bune abilităţi de negociere;
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara orasului de reşedinţă;
- Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;
- Foarte bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;
- Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză.

Profilul psihologic:
- Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei.
- Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni.
- Centrare pe rezultate.
- Iniţiativă.
- Implicare în muncă.
- Dinamism.
- Abilităţi de organizare.
- Negociere.
- Comunicare.
- Asertivitate.
- Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

Așteptăm cu drag cv-ul dumneavoastră la adresa: raluca.dumitru@mentors.ro

Director National Vanzari - Conexpert

Clientul nostru, compania Conexpert Group, a fost înființată în anul 2003 și reprezintă unul dintre principalii formatori ai pieței locale de tâmplărie din PVC și aluminiu diferențiindu-se prin oferirea clienților săi de soluții inovatoare și personalizate.

În prezent, compania Conexpert se află într-o etapă de dezvoltare susținută a operațiunilor și suntem în căutarea unei persoane potrivite pentru postul de director vănzări.

Obiectivul postului:
Directorul de vânzări dezvoltă și implementează strategia și planul de vânzări la nivelul companiei Conexpert și asigură îndeplinirea obiectivelor de vânzări, volum și profitabilitate.

Responsabilităţi:

·      Construiește și implementează strategia de vânzări în acord cu obiectivele companiei;

·      Dezvoltă și coordonează o echipă profesionistă de vânzări – coordonatori și reprezentanți de vânzări – care servește clienții profitabili;

·      Realizează studii de piață pentru a determina clienți potențiali, segmente preferabile, tendințe ale pieței și pentru a analiza competiția;

·      Se asigură ca o adevarată focalizare pe servicii de calitate este menținută în cadrul companiei;

·      Contactează activ noi clienți strategici cu potențial ridicat de profitabilitate;

·      Asigură îndeplinirea obiectivelor de vânzări, volum și profit ale companiei;

·      Măsoară periodic satisfacția clienților;

·      Se asigură că așteptările de servicii ale clienților să fie întâlnite și depășite;

·      Maximizează oportunitățile de dezvoltare a afacerilor prin dezvoltarea unei prezentări puternice și de valoare a produselor și serviciilor companiei;

·      Elaborează bugete anuale și lunare de venituri și cheltuieli pentru departamentul de vânzări și se asigură că se va încadra în acest buget;

·      Negociază și aprobă prețurile pentru clienți asigurându-se ca obiectivele de profitabilitate sunt întâlnite și liniile directoare sunt urmărite;

·      Recomandă niveluri de prețuri pentru soluțiile oferite bazate pe o analiză a prețurilor de pe piață și pe nivelul de cerere pentru produsele curente.

Cerinţe:

·         Studii superioare (constituie un avantaj studiile tehnice și/sau economice);

·         5 ani experiență în vânzări și management;

·         Excelente abilități de comunicare și negociere;

·         Excelente abilități de leadership  și motivare;

·         Bune abilități de lucru în echipă;

·         Cunoștințe bune în ceea ce privește managementul vânzărilor;

·         Bune abilități de prezentare la nivel profesional;

·         Bune abilități de comunicare scrisă și orală în română și engleză.

Profilul psihologic:

·         Centrare pe rezultate;

·         Leadership;

·         Lucru în echipă;

·         Inițiativă;

·         Implicare în muncă;

·         Gândire analitică și sintetică;

·         Gândire financiară;

·         Dinamism;

·         Abilități de organizare;

·         Negociere;

·         Comunicare;

·         Asertivitate;

·         Abilități de prezentare.

Așteptăm cv-ul tău la adresa: iuliana.gheorghita@mentors.ro