Area Sales Manager – soluţii inovatoare pentru bucătărie

Bachmann

 

Clientul nostru, BACHMANN, înființată în 1947, este o companie condusă de proprietari, care activează la nivel internațional în domeniul electrotehnicii.

Grupul BACHMANN produce și comercializează componente și sisteme electrotehnice, cum ar fi unități inteligente de distribuție electrică, panouri de racord pentru suprafețele de lucru și subansambluri electrotehnice. Pe lângă centrele de producție și dezvoltare cu înaltă competență în producție din Germania, România și China, BACHMANN dispune și de numeroase societăți partenere și de distribuție, la nivel internațional, precum și de o rețea de parteneri în 30 de țări. Având aproximativ 800 de angajați, grupul BACHMANN stabilește noi standarde în utilizarea specifică pentru clienții săi, prin funcționalitate, design și inovație.

Scopul postului

Area Sales Manager este responsabil de promovarea soluţiilor Bachmann potrivite pentru segmentul dedicat bucătăriilor. De asemenea este responsabil de menţinera si dezvoltarea unor relaţii excelenţe cu toţi colaboratorii (distribuitori feronerie, producători mobilier, arhitecţi, designeri, magazine de profil)

Sarcini şi responsabilităţi:

·         Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei;

·         Promovează produsele din portofoliu către toţi colaboratorii: distribuitori feronerie, producători mobilier, arhitecţi, designeri, magazine de profil)

·         Gestionează relaţiile comerciale cu toţi colaboratorii, oferă suport şi asistenţa tehnică partenerilor, pune la dispoziţie clienţilor informaţii despre preţuri;

·         Transmite oferte şi fise tehnice, îndeplineşte acţiuni într-un mod antreprenorial, în vederea maximizării vânzării şi a profitului companiei;

·         Pune la dispoziţie directorului de vânzări rapoarte şi analize vânzări, informaţii despre concurenţa;

·         Asigură realizarea planului de vânzări pe segmentul dedicat soluţiilor pentru bucătării, în conformitate cu strategia de vânzări și marketing;

·         Previzionează evoluția vânzărilor ce pot influența strategia de business;

·         Propune şi solicită măsuri de creştere a profitabilităţii şi reducerii costurilor în cadrul departamentului vânzări și interdepartamental;

·         Negociază contractele cu partenerii pe segmetul dedicat soluţiilor pentru bucătării şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit;

·         Cunoaște gamele, caracteristicile, avantajele și dezavantajele produselor și serviciilor și poate oferi informații corecte și complete clientului;

·         Sesizează schimbările din piață, constată poziționarea față de competitori, colectează și transmite informațiile referitoare la acțiunile concurenței (preţuri, produse, servicii, promoții, modalități de acționare în piață etc.);

·         Realizează acţiuni periodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi;

·         Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor;

·         Elaborează planuri de lucru anuale, trimestriale şi lunare pentru realizarea tuturor obiectivelor propuse;

·         Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior;

·         Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin  şi promovarea imaginii;

·         Elaborează bugete anuale și lunare de venituri și cheltuieli pentru departamentul de vânzări și se asigură că se va încadra în acest buget;

·         Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei;

Cerinţe:

·         Minim 5 ani experienţă în managementul vânzărilor şi abordare a Top Managementului;

·         Cunoaşterea pieţei de mobilier reprezinta avantaj;

·         Experienţă relevantă în Project Management;

·         Studii universitare în şi/sau experienţă în electronică si electrotehnica/ robotica;

·         Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;

·         Abilităţi PC (Microsoft Office, Outlook, ppt.);

·         Foarte bune abilităţi de negociere;

·         Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara oraşului de reşedinţă;

·         Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;

·         Foarte bune abilitaţi de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;

·         Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză;

·         Experienta în CRM constituie avantaj;

Profilul psihologic:

·         Compatibilitate cu valorile viziunea si misunea şi cultura organizaţiei.

·         Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni.

·         Centrare pe rezultate.

·         Iniţiativă.

·         Implicare în muncă.

·         Dinamism.

·         Abilităţi de organizare.

·         Negociere.

·         Comunicare.

·         Asertivitate.

·         Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro 

Reprezentant comercial Blum România, Iaşi / Bacău

Clientul nostru, compania Blum, are o tradiţie de 67 de ani si este un lider al producţiei sistemelor de feronerie şi accesorii pentru industria mobilierului.

Scopul postului
Reprezentantul comercial este responsabil pentru toate activităţile necesare promovării şi consultanţei tehnice şi comerciale la nivelul clienţilor din zona alocată în vederea dezvoltării companiei Blum pe piaţa din România.

Zona de activitate este formată din judeţele: SV, BT, NT, IS, BC, VS, VN, GL şi BR.

Responsabilităţi:

• Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei;
• Asigură asistenţă tehnică şi comercială pentru clienţii companiei Blum;
• Promovează şi poziţionează noile produse şi servicii pe piaţă;
• Asigură training de produse la nivelul partenerilor din sectorul alocat.
• Realizeaza actiuni perodice de fidelizare pentru clienţii companiei;
• Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor;
• Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior;
• Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii Blum;
• Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei Blum; 
• Efectuează comparaţii asupra concurenţilor şi produselor acestora;

• Întreţine listele de preţuri şi caracteristici ale produselor;
• Întocmeşte periodic rapoartele de activitate.
  
  

Cerinţe:

• 3 ani experienţă în vânzări şi/sau dezvoltarea relaţiilor cu clienţii;
• Excelente abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză;
• Excelente abilităţi de dezvoltare de relaţii de calitate cu clienţii;
• Abilităţi PC (Microsoft Office);
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara oraşului de reşedinţă;
• Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;
• Bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător.

Profilul psihologic:

• Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei Blum;
• Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni;
• Centrare pe rezultate;
• Iniţiativă;
• Implicare în muncă;
• Dinamism;
• Abilităţi de organizare;
• Negociere;
• Abilităţi bune de comunicare;
• Asertivitate;
• Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

  Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro 

Reprezentant comercial Blum România, Cluj

Datorită dezvoltării afacerii Blum Romania, suntem în cautarea unui personae potrivite poziției Reprezentant commercial, care va răspunde de judeţele: SM, MM, BN, CJ, SJ şi BH.

Scopul postului
Reprezentantul comercial este responsabil pentru toate activităţile necesare promovării şi consultanţei tehnice şi comerciale la nivelul clienţilor din zona alocată în vederea dezvoltării companiei Blum pe piaţa din România.

Responsabilităţi:

• Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei;
• Asigură asistenţă tehnică şi comercială pentru clienţii companiei Blum;
• Promovează şi poziţionează noile produse şi servicii pe piaţă;
• Asigură training de produse la nivelul partenerilor din sectorul alocat.
• Realizeaza actiuni perodice de fidelizare pentru clienţii companiei;
• Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor;
• Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior;
• Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii Blum;
• Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei Blum
•  Efectuează comparaţii asupra concurenţilor şi produselor acestora;

Cerinţe:

• 3 ani experienţă în vânzări şi/sau dezvoltarea relaţiilor cu clienţii;
• Excelente abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză;
• Excelente abilităţi de dezvoltare de relaţii de calitate cu clienţii;
• Abilităţi PC (Microsoft Office);
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara oraşului de reşedinţă;
• Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;
• Bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător.

Profilul psihologic:

• Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei Blum;
• Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni;
• Centrare pe rezultate;
• Iniţiativă;
• Implicare în muncă;
• Dinamism;
• Abilităţi de organizare;
• Negociere;
• Abilităţi bune de comunicare;
• Asertivitate;
• Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

 Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro 

Senior Sales Representative Blum România

Senior Sales Representative Blum România

Clientul nostru, compania Blum, are o tradiţie de 66 de ani si este un lider al producţiei sistemelor de feronerie şi accesorii pentru industria mobilierului.

Obiectivul postului:
Reprezentantul de vânzări senior este responsabil pentru câştigarea de noi clienţi şi pentru dezvoltarea şi menţinerea clienţilor profitabili din zona alocată - divizia de vânzări industriale.

Responsabilităţi:

·         Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei - producătorii de mobilier industriali

·         Îndeplineşte lunar target-ul alocat de volum, cifră de vânzări si margine.

·         Negociază contractele cu partenerii din zona alocată şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit.

·         Contactează activ noi clienţi cu potenţial ridicat de profitabilitate și întocmește oferte personalizate nevoilor acestora.

·         Realizeaza actiuni perodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi.

·         Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor.

·         Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior.

·         Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii.

·         Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei.

·         Asigură training de produse la nivelul partenerilor din sectorul alocat

·         Urmăreşte şi asigură efectuarea plăţilor de către client.

·         Întocmeşte rapoartele de activitate

Cerinţe:

       ·         5 ani experienţă în vânzări în segmentul industrie;

·         Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;

·         Abilităţi PC (Microsoft Office: Excel, Outlook etc.);

·         Foarte bune abilităţi de negociere;

·         Bune abilităţi de prezentare la nivel profesional; 

·        Bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză; 

·        Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara oraşului de reşedinţă;

·         Bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;

·         Carnet de conducere categoria B.

Profilul psihologic:

·         Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei Blum

·         Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni

·         Centrare pe rezultate

·         Iniţiativă

·         Implicare în muncă

·         Dinamism

·         Abilităţi de organizare

·         Negociere

·         Abilităţi bune de comunicare

·         Asertivitate

·         Abilităţi de prezentare şi persuasiune

 Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro 

Regional Sales Manager

Clientul nostru, este unul dintre cei mai importanţi transportatori internaţionali de persoane și deţine cea mai mare reţea de agenţii proprii de turism din România.

Scopul postului

Area Sales Manager este responsabil pentru câştigarea de noi clienţi şi pentru dezvoltarea şi menţinerea clienţilor profitabili şi de a administra relatiile cu revanzatorii din zona alocată (zona: centrul României).

Sarcini şi responsabilităţi:

·         Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei

·         Asigură realizarea planului de vânzări pe zona alocată, în conformitate cu strategia de vânzări și marketing.

·         Negociază contractele cu partenerii din zona alocată şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit.

·         Previzionează evoluția vânzărilor ce pot influența strategia de business.

·         Propune şi solicită măsuri de creştere a profitabilităţii şi reducerii costurilor în cadrul departamentului vânzări și interdepartamental.

·         Cunoaște gamele, caracteristicile, avantajele și dezavantajele produselor și serviciilor și poate oferi informații corecte și complete clientului.

·         Sesizează schimbările din piață, constată poziționarea față de competitori, colectează și transmite informațiile referitoare la acțiunile concurenței (preturi, produse, servicii, promoții, modalități de acționare în piață etc.).

·         Realizează acţiuni periodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi.

·         Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor.

·         Elaborează planuri de lucru anuale, trimestriale şi lunare pentru realizarea tuturor obiectivelor propuse.

·         Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior.

·         Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii.

·         Elaborează bugete anuale și lunare de venituri și cheltuieli pentru departamentul de vânzări și se asigură că se va încadra în acest buget;

·         Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei.

·         Întocmeşte rapoartele de activitate.

Cerinţe:

·         5 ani experienţă în managmentul vânzărilor;

·         Experienţă relevantă în domeniul serviciilor;

·         Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;

·         Abilităţi PC (Microsoft Office);

·         Foarte bune abilităţi de negociere;

·         Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara orasului de reşedinţă;

·         Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;

·         Foarte bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;

·         Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză.

Profilul psihologic:

·         Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei.

·         Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni.

·         Centrare pe rezultate.

·         Iniţiativă.

·         Implicare în muncă.

·         Dinamism.

·         Abilităţi de organizare.

·         Negociere.

·         Comunicare.

·         Asertivitate.

·         Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

 Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro