Reprezentant vanzari - Brasov si Baia Mare

Clientul nostru, compania Schachermayer, are o tradiţie de 177 de ani si este un lider al caselor de comerţ care se adresează industriei de construcţii. Se doresc doi reprezentanţi de vânzări, pentru divizia de acceorii şi feronerie pentru mobilier, în zonele Braşov şi Maramureş - Baia Mare. Scopul postului Reprezentantul de vânzări este responsabil pentru câştigarea de noi clienţi, dezvoltarea şi menţinerea clienţilor profitabili din zona alocată în vederea dezvoltării companiei Schachermayer pe piaţa din România. Sarcini si responsabilităţi: - Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei. - Îndeplineşte lunar target-ul alocat de volum, cifră de vânzări si margine. - Negociază contractele cu partenerii din zona alocată şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit. - Contactează activ noi clienţi cu potenţial ridicat de profitabilitate cu scopul introducerii in portofoliul companiei. - Realizeaza actiuni perodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi. - Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor. - Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior. - Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii. - Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei. - Asigură training de produse la nivelul partenerilor din sectorul alocat - Urmăreşte şi asigură efectuarea plăţilor de către client. - Întocmeşte rapoartele de activitate. Cerinţe: - 2 ani experienţă în vânzări (3 ani experienţă în muncă) - Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate - Abilităţi PC (Microsoft Office) - Bune abilităţi de negociere - Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara oraşului de reşedinţă - Bune abilităţi de prezentare la nivel profesional - Bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător - Bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză Profilul psihologic: - Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei - Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni - Centrare pe rezultate - Iniţiativă - Implicare în muncă - Dinamism - Abilităţi de organizare - Negociere - Abilităţi bune de comunicare - Asertivitate - Abilităţi de prezentare şi persuasiune Aşteptăm CV-ul tău pe: adelina.stefan@mentors.ro

Manager, lider, sau antreprenor? (Dorin Bodea)

            Să ne gândim puţin la contextul actual în România: de câţiva ani ne aflăm în criză economică, iar efectele negative ale acesteia încă sunt resimţite de o mare parte dintre noi. Dacă ne gândim la companii, atât mai mari cât şi mai mici, observăm că profitabilitatea acestora a scăzut destul de mult în ultimii ani. O urmare a acestor scăderi ale profitabilităţii o constituie competitivitatea accentuată între companii pentru fiecare mică bucăţică de piaţă. Lucrurile nu stau chiar bine. Ce poate face, în acest caz, o companie?

Cum se poate mari performanţa unei afaceri? Care sunt cele mai importante instrumente, abilităţi pe care este bine să le avem pentru a putea conduce afacerea către succes? Care din rolurile de antreprenor, lider respectiv manager poate aduce impactul cel mai mare asupra performanţei afacerii? Care este, până la urmă, formula ideală a conducerii?

Acestea sunt doar câteva din întrebările la care Dorin Bodea încearcă să răspundă în cadrul cărţii sale Manager, lider sau antrprenor?.

Cartea combină foarte frumos teoria cu practica, pornind de la teoriile legate de filozofia conducerii şi evoluţia acestora şi completându-se cu o cercetare amplă realizată pe 108 manageri (generali, de top ş middle) din 27 de companii (naţionale şi multinaţionale). Cercetarea pune în comparaţie companiile cu profitabilitate ridicată  cu cele cu profitabilitate scăzută în funcţie de rolurile de manager (responsabil de predictabilitatea rezultatelor şi maximizarea rezultatelor), lider (responsabil de partea de resurse umane - construieşte alianţa între angajaţi şi companie, menţine consensul organizational) respectiv antreprenor (cel care aduce plus valoare afacerii prin iniţiativă, dezvoltare şi asumarea riscurilor). Comparând aceste companii cu rezultate diferite prin prisma celor trei roluri (folosindu-se în acest proces de diverşi indicatori care descriu cele trei roluri) Dorin Bodea a reuşt să distingă care sunt aspectele care diferenţiază o companie profitabilă de una neprofitabilă.

Rezultatul principal al cercetării este unul aparent simplu – luate separat, rolurile de antreprenor, lider şi manager sunt esenţiale pentru activitatea unei comapnii. Fără un manager capabil, companiile nu pot avea rezultate predictabile, ceea ce face dificilă dezvoltarea unei strategii. Fără un antreprenor capabil, compania va avea dificultăţi în a-şi extinde activităţile şi a creşte pe piaţă. Iar fără un lider capabil, angajaţii nu vor fi îndeajuns de motivaţi să performeze la adevărata lor capacitate.

Ceea ce autorul ne sugerează în cartea sa este că singura soluţie viabilă pentru o performanţă ridicată a unei companii presupune  îmbinarea tuturor celor trei roluri, de manager, lider şi antreprenor. Doar astfel o companie poate urca pe scara succesului şi poate avea rezultate predictabile şi profitabilitate crescută. Doar aşa, o companie poate supravieţui şi poate face faţă cu brio schimbărilor economice de pe piaţă. Doar aşa o companie îşi poate menţine angajaţii fericiţi (împliniţi). Această soluţie este una generală, care trebuie bineînţeles adaptată în funcţie de nevoile şi specificul fiecărei companii. Ceea ce este însă important să reţinem este că lipsa unuia dintre cele trei roluri scade şansele unei companii de a performa la nivel înalt, respectiv de a face profit şi de a creşte.

Mihai Mihăilescu

Consultant Result

Tehnician Service - Still Romania

Clientul nostru, compania Still Romania (First in Intralogistics - http://www.still.ro/) este in cautarea a doi tehnicieni service, unul pentru Bucuresti iar celalalt pentru Timisoara.

Still face parte de mult din companiile de top care ofera stivuitoare cu furca, vehicule si tractoare cat si cele mai moderne sisteme de logistica interna. Cu mai mult de 7000 angajati, multe ateliere de productie, 14 sucursale in Germania, 20 filiale în strainatate, cat si o retea mondiala de distribuitori, STILL activeaza cu succes pe plan international. STILL indeplineste prin calitate, seriozitate si tehnica inovativa atat la acest moment, cat si pe viitor cerintele intreprinderilor mici, mijlocii si companiilor.

Sarcini si responsabilitati:

- Lucrari de reparatii si intretinere la produsele de inalta performanta

- Executia lucrarilor de retehnologizare si reechipare

- Conducerea utilitarei pentru asistenta tehnica cu sculele si stocul de materiale existente

- Servicii de asistenta tehnica pentru clienti

Cerinte:

- Electromecanic, electronist industrial, mecanic masini agricole, utilaje de cosntructii si auto cu calificare/ experienta practica

- Studii medii/ superioare tehnice

- Experienta profesionala in domeniile: mecanica, electrica, hidraulica

- Experienta in revizii/ reparatii/ mentenanta echipamente si utilaje industriale

- Experienta in munca de teren

- Orientare spre client si comunicativitate

- Disponibilitatea de a efectua deplasari

- Persoana independenta, organizata in stabilirea prioritatilor

- Rezistenta la stres si flexibilitate

- Permis de conducere categoria B

- Abilitatea de a conduce masini industriale

- Permisul ISCIR constituie un avantaj

- Engleza, italiana, franceza sau germana la nivel conversational

- Cunostinte PC

Profil psihologic:

- Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei

- Centrare pe rezultate

- Iniţiativă

- Implicare în muncă

- Dinamism

- Abilităţi de organizare

- Comunicare

- Asertivitate

Asteptam CV-ul dvs. pe adresa de email adelina.stefan@mentors.ro

Contabil

Clientul nostru, compania Schachermayer, are o tradiţie de 177 de ani si este un lider al caselor de comert care se adreseaza industriei de constructii.

Scopul postului: 
Contabilul este responsabil de operaţiunile contabile ale companiei, inclusiv de credit control şi trezorerie. 

Responsabilităţile principale:
• Asigură evidenţa operaţiunilor din casierie în lei – emitere şi înregistrare chitanţe, dispoziţii de încasare/plată, depunere numerar în bancă şi evidenţa registrului de casă zilnic.
• Întocmeşte bonurile de consum si scade materialeler din gestiune (operare BC).
• Completează borderourile pentru instrumentele de plată primite de la clienţi; operare în SAP, trimitere la bancă, urmărire încasare şi arhivare.
• Operează extrasul de bancă privind încasările şi actualizează încasările în centralizator.
• Urmăreşte garanţiile – înştiinţare agent, blocare în sistem a clientului, notificare client, depunere garanţiile la bancă, urmărire încăsari şi operare.
• Arhivează documentele contabile, facturile interne şi externe.
• Întocmeşte chitanţele pentru clienţi şi operează în SAP.
• Întocmeşte dosarele pentru clienţi rău platnici.
• Menţinerea legături cu clienţi pe partea de încasări, facturi neprimite, punctaje, confirmari de sold.
• Evidenţa şi urmărirea eşalonărilor la plată a debitelor clienţilor.
• Verificarea si analizarea situatiei din piata a noilor clienti conform procedurii societatii
• Verificarea lunara a soldului creditor pe clienti si emiterea /stornarea facturilor de avans
• Analizarea si raportarea bilunara a situatiei clientilor neincasati.
• Introducerea limitei de credit in sistem pentru clientii analizati.

Cerinţe principale:
- Experienţă în credit control de cel puţin 1 an
- Experienţă în contabilitate de 2 ani
- Cunoaşterea programului SAP constituie un avantaj 
- Limba engleză – nivel mediu
- Meticulozitate şi exactitate
- Bune abilitati de rezolvare a problemelor
- Capacitatea de a lucra sub stres si cu termene limita stricte

Profil psihologic:
- Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei 
- Consecventa in declaratii si actiuni
- Centrare pe rezultate
- Iniţiativă 
- Implicare în muncă
- Dinamism
- Abilităţi de organizare
- Negociere
- Comunicare
- Asertivitate
- Abilităţi de persuasiune

Aşteptăm CV-ul dumneavoastră la adresa de e-mail adelina.stefan@mentors.ro

Referent vanzari - Schachermayer

Clientul nostru, compania Schachermayer, are o tradiţie de 177 de ani si este un lider al caselor de comert care se adreseaza industriei de constructii.

Scopul postului:

Referentul de Vânzări este responsabil de vânzarea produselor şi a serviciilor prin telefon, de comunicarea eficientă cu clienţii şi de asigurarea de suport pentru celelalte departamente, in vederea creşterii vânzărilor companiei.

Responsabilităţile principale:

- Vinde produsele şi serviciile prin telefon (identifică clienţii, pregăteşte vânzarea, negociază cu clienţii, gestionează obiecţiile şi telemarketing)

- Utilizează sistemele informatice specifice centrelor de contact (call centre)

- Implementează politicile companiei referitoare la clienţi (dezvoltarea relaţiilor, serviciile post-vânzare, asistenţă, evaluarea gradului de satisfacţie a clientului)

- Prezintă modalităţile de etichetare, ambalare şi transport a produselor şi serviciilor

- Respectă legislaţia privind comercializarea produselor şi protecţia consumatorilor

- Utilizează eficient şi eficace calculatorul personal

- Comunică eficient cu clienţii externi

- Comunică şi colaborează eficient cu colegii celorlalte departamente în echipă

- Lucrează în echipă şi dezvoltă relaţii mature, bazate pe cooperare şi pe înţelegerea nevoilor celorlalţi

Cerinţe principale:

- 2 ani experienţă în relaţii cu clienţii (5 ani experienţă în muncă)

- Excelente abilităţi de comunicare şi de dezvoltare de relaţii de calitate

- Excelente abilităţi PC (Microsoft Office)

- Bune abilităţi de negociere

- Bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător

- Bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză

- Absolvirea unui curs de formare profesională – telesales – constituie un avantaj

Profil psihologic:

- Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei

- Consecventa in declaratii si actiuni

- Centrare pe rezultate

- Iniţiativă

- Implicare în muncă

- Dinamism

- Abilităţi de organizare

- Negociere

- Comunicare

- Asertivitate

- Abilităţi de persuasiune

aşteptăm CV-uri la adresa adelina.stefan@mentors.ro

Mentor's cauta interni!

Compania noastră de recrutare şi selecţie scoate la concurs două poziţii de internship, unul pentru compania de training şi consultanţă Result Development, iar unul pentru Mentor's Search, ambele de junior consultant.

Cele doua internshipuri sunt destinate doritorilor de dezvoltare şi învăţare, celor care îşi doresc o carieră în domeniul resurselor umane, serviciilor de training, dar şi în domeniul vânzărilor şi a consultanţei B2B.

Aşadar, mai jos găseşti detalii cu privire la job profile-urile fiecărui internship. 

Te invităm să aplici trimiţând CV-ul tău la adresa de e-mail corespunzătoare şi să faci parte din echipa noastră. 

Succes!

Internship – Junior Consultant

Result Development – capitalize your business excellancy

Suntem specializați în servicii de consultanţă, training  şi cercetare în management și vânzări.

“Am început cu dorinţa de a aduce rezultate. Rezultate pe care acum le garantăm. Venim cu soluţii inovatoare şi eficiente pentru creşterea afacerii tale. Aceste soluţii se concretizează în proiecte care integrează partea de cercetare şi consultanţă cu partea de evaluare, training şi coaching.” Dorin Bodea, General Manager

Suntem dedicaţi valorificării afacerii partenerilor noştri prin soluţii inovatoare şi eficiente care să genereze rezultate cu cel puţin 1% peste obiectivele stabilite.

Creăm valoare prin soluţii: inovatoare, unice şi adaptate nevoilor de business.

Responsabilităţi:

Pe toată perioada programului de internship, vei putea descoperi şi înţelege cum se desfăşoară un proces de vânzare de servicii de la A la Z şi îţi va oferi ocazia de a face primul pas într-o carieră în domeniul vânzărilor şi a consultanţei B2B şi în domeniul serviciilor de training.

Principalele activităţi:

-          administrarea bazei de date internă (actualizarea şi completarea)

-          abordarea telefonică şi prin e-mail a potenţialilor clienţi şi ofertarea acestora, stabilirea de întâlniri;

-          promovarea companiei şi a serviciilor pe care le oferim

-          asigurarea activităţii de suport pentru proiectele de training şi consultanţă

Acest internship este fără plată, are durata de 2-3 luni, full-time/part-time, ceea ce îţi va permite să mergi şi la cursurile facultăţii/masterului. În funcţie de performanţa, de acurateţea îndeplinii sarcinilor şi de planurile tale de viitor, colaborarea poate fi extinsă şi astfel să poţi face parte din echipa Result.

Ce ne dorim de la tine:

-          Să fii creativ şi să ai spirit inovator (public relations skills)

-          Să ai cunoştinţe de excel şi word

-          Să fii atent la detalii şi să ai capacitatea de a ordona informaţia

-          Să ai capacitatea de a efectua sarcini de rutină

-          Să îţi facă plăcere să comunici cu oamenii şi să dezvolţi relaţii de calitate cu aceştia

Aşteptăm CV-ul şi o scrisoare de intenţie la adresa mihai.mihailescu@result.ro.

Result Development B-dul Burebista nr.1, Sector 3 Bucureşti Tel. +40 21-3238032; Tel./Fax. +40 21- 3273808 e-mail: office@result.ro www.result.ro Persoană de contact: Mihai Mihăilescu, mihai.mihailescu@result.ro 0755 015 125

========================================================================

Internship – Junior Consultant

Mentor’s Search – your most profitable investment in recruiting and selecting

Mentor’s Search este o companie de recrutare şi selecţie, dedicată dezvoltării afacerii partenerilor săi prin căutarea, selecţia şi valorificarea talentelor resurselor umane.

Suntem prezenţi pe piaţa din România de 9 ani şi dezvoltăm proiecte integrate de recrutare şi selecţie.

Proiectele Mentor’s combină strategiile de recrutare cu metode complexe de selecţie, urmate de coaching şi consiliere după plasarea candidaţilor.

Responsabilităţi:

Pe toată perioada programului de internship, vei putea descoperi şi înţelege cum se desfăşoară un proces de recrutare de la A la Z şi îţi va oferi ocazia de a face primul pas într-o carieră în domeniul resurselor umane şi a consultanţei B2B.

Principalele activităţi:

-          administrarea bazei de date internă (actualizarea şi completarea)

-          abordarea telefonică şi prin e-mail a potenţialilor clienţi şi ofertarea acestora, stabilirea de întâlniri;

-          promovarea companiei şi a serviciilor pe care le oferim

-          pe bază de proiect, introducerea candidaţilor în baza de date/updatarea CV-ului

-          administrarea aplicanţilor pentru poziţiile în curs (screening CV, scurt interviu telefonic, programare interviu)

Acest internship este fără plată, are durata de 2-3 luni, full-time/part-time, ceea ce îţi va permite să mergi şi la cursurile facultăţii/masterului. În funcţie de performanţa, de acurateţea îndeplinii sarcinilor şi de planurile tale de viitor, colaborarea poate fi extinsă şi astfel să poţi face parte din echipa Mentor’s.

Ce ne dorim de la tine:

-          Să fii creativ şi să ai spirit inovator (public relations skills)

-          Să ai cunoştinţe de excel şi word

-          Să fii atent la detalii şi să ai capacitatea de a ordona informaţia

-          Să ai capacitatea de a efectua sarcini de rutină

-          Să îţi facă plăcere să comunici cu oamenii şi să dezvolţi relaţii de calitate cu aceştia

Aşteptăm CV-ul şi o scrisoare de intenţie la adresa adelina.stefan@mentors.ro.

Mulţumim!

Mentor’s Search B-dul Burebista nr.1, Sector 3 Bucureşti Tel. +40 21-3238032; Tel./Fax. +40 21- 3273808 e-mail: office@mentors.ro www.mentors.ro Persoană de contact: Adelina Ştefan, adelina.stefan@mentors.ro 0740314033

Senior Sales Representative - zona Cluj

Clientul nostru, compania Schachermayer, a împlinit 176 de ani de tradiţie şi este un lider al caselor de comerţ care se adresează industriei de construcţii.

Scopul postului
Reprezentantul de vânzări senior este responsabil pentru câştigarea de noi clienţi şi pentru dezvoltarea şi menţinerea clienţilor profitabili din zona alocată - vânzare de  feronerie şi accesorii pentru tâmplarie şi mobilier. 

Sarcini si responsabilitati:

• Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei.
• Îndeplineşte lunar target-ul alocat de volum, cifră de vânzări si margine.
• Negociază contractele cu partenerii din zona alocată şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit.
• Contactează activ noi clienţi cu potenţial ridicat de profitabilitate cu scopul introducerii in portofoliul companiei.
• Realizeaza actiuni perodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi.
• Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor.
• Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior.
• Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii.
• Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei.
• Asigură training de produse la nivelul partenerilor din sectorul alocat
• Urmăreşte şi asigură efectuarea plăţilor de către client.
• Întocmeşte rapoartele de activitate

Cerinte:

• 5 ani experienţă în vânzări
• Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate
• Abilităţi PC (Microsoft Office)
• Foarte bune abilităţi de negociere
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente in afara orasului de resedinta
• Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional
• Foarte bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător
• Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză

aşteptăm CV-uri la adresa dragos.butuzea@mentors.ro