Reprezentant vânzări – pentru divizia alimentara

INTERALLIS

Clientul nostru, Interallis Group este un distribuitor international de produse chimice cu sediul la Nicosia, Cipru. Principala activitate a Interallis este distributia de produse chimice, reprezentand mari producatori, in Sud-Estul Europei. Afacerea este extinsa in zona de sud-est a Europei, raspunzand nevoilor a peste 4000 de clienti activi, cu o gama de 2000 de produse, oferind solutii de distributie “business to business” pentru o cat mai eficienta legatura intre furnizorii si clientii.

Obiectivul postului:

Reprezentantul de vânzări este responsabil pentru derulares si dezvoltarea business-ului alocat (pentru divizia - Human Nutrition), câştigarea de noi clienţi dar şi pentru dezvoltarea şi menţinerea clienţilor profitabili din zona alocată.

Responsabilităţi:

• Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu clienții si furnizorii companiei.
• Negociază termenii comerciali in care se colaboreaza cu clienţii si furnizorii alocaţi urmărind îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit.
• Îndeplineşte lunar target-ul alocat de volum, cifră de vânzări si margine.
• Contactează activ noi clienţi cu potenţial ridicat de profitabilitate.
• Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei.
• Initiaza si deruleaza proiecte noi tintind dezvoltarea portofoliului de produse si clienti in vederea atingerii obiectivelor individuale.
• Implementarea politicii de creditare și asigurarea colectării în timp util a creanțelor (urmăreşte şi asigură efectuarea plăţilor de către client).
• Contribuie la optimizarea stocurilor prin asigurarea unei rotatii optime;
• Întocmeşte rapoartele specifice de activitate (ex. Statistici vanzari, prognoza vanzari, etc.)
• Realizează acţiuni periodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi.
• Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior.
• Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin promovarea optimă a imaginii companiei.

Cerinţe:

·         Bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză

·         3 ani experienţă în vânzări (5 ani experienţă în muncă)

·         Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate

·         Bune abilităţi de prezentare la nivel profesional

·         Bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător

·         Bune abilităţi de negociere

·         Abilităţi PC (Microsoft Office)

Profilul psihologic:

• Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei
• Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni
• Centrare pe rezultate
• Iniţiativă
• Implicare în muncă
• Dinamism
• Abilităţi de organizare
• Negociere
• Abilităţi bune de comunicare
• Asertivitate
• Abilităţi de prezentare şi persuasiune

Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro 

Operator Introducere Date Contabile

Operator Introducere Date Contabile

Clientul nostru, Peri România este o companie fondată în anul 1969 și unul dintre cei mai mari producători de cofraje și eșafodaje din lume.

Este o afacere de familia cu un dezvoltat simț al valorilor, iar scopul acesteia este reprezentat de aducerea performanței și celor mai bune servicii pentru clienții săi.

Cu sediul principal în Germania, Peri are mai mult de 60 subsidiare și peste 120 centre logistice, are peste 7700 angajați la nivel mondial.

În urma expansiunii companiei PERI  în România, suntem în căutarea unui operator introducere date contabile, locația București.

Obiectivul postului:
Operatorul introducere date este responsabil de operaţiunile de introducere, prelucrare și validare date contabile.

Sarcini şi responsabilităţi:

• Preluarea datelor din documentele primare şi introducerea lorîn sistemul informatic SAP sau în excel;
• Verificarea conformitatii datelor prelucrate sau introduse în baza de date cu cele din documentele primare;
• Cunoașterea elementelor ce concurã la realizarea operaţiunilor de înregistrare și interdependenţa lor;
• Semnalarea abaterilor/neconformitatilor şi contribuirea la aplicarea procedurilor de corectare;

• Arhivarea documentele prelucrate.

Cerinţe:

• Experienţă de minim 1 an pe un post similar;
• Cunoștinte operare PC (Word, Excel, etc.);
• Viteza si acuratețe în tastare la preluarea informației;
• Atenție la detalii;
• Meticulozitate şi exactitate;

Profilul psihologic:

• Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei Peri;
• Centrare pe rezultate;
• Iniţiativă;
• Implicare în muncă;
• Dinamism;
• Abilităţi de organizare;
• Comunicare;
• Asertivitate.
  
  
  

Area Sales Manager IT, Bachmann

Clientul nostru, BACHMANN, înființată în 1947, este o companie condusă de proprietari, care activează la nivel internațional în domeniul electrotehnicii.

Grupul BACHMANN produce și comercializează componente și sisteme electrotehnice, cum ar fi unități inteligente de distribuție electrică, panouri de racord pentru suprafețele de lucru și subansambluri electrotehnice. Pe lângă centrele de producție și dezvoltare cu înaltă competență în producție din Germania, România și China, BACHMANN dispune și de numeroase societăți partenere și de distribuție, la nivel internațional, precum și de o rețea de parteneri în 30 de țări. Având aproximativ 800 de angajați, grupul BACHMANN stabilește noi standarde în utilizarea specifică pentru clienții săi, prin funcționalitate, design și inovație.

Scopul postului

Area Sales Manager IT este responsabil de promovarea soluţiilor Bachmann potrivite pentru segmentul IT. De asemenea este responsabil de menţinera si dezvoltarea unor relaţii excelenţe cu toţi colaboratorii (distribuitori electrice, firme de instalatii si instalatori, constructori, integratori IT, integratori mobilier, proiectanti instalatii electrice, arhitecti, designeri, magazine de produse electrice)

Sarcini şi responsabilităţi:

·         Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei;

·         Promovează produsele din portofoliu către toţi colaboratorii: distribuitori electrice, firme de instalaţii şi instalatori, constructori, integratori IT, integratori mobilier, proiectanţi instalaţii electrice, arhitecţi, designeri, magazine de produse electrice;

·         Gestionează relaţiile comerciale cu toţi colaboratorii, oferă suport şi asistenţa tehnică partenerilor, pune la dispoziţie clienţilor informaţii despre preţuri;

·         Transmite oferte şi fise tehnice, îndeplineşte acţiuni într-un mod antreprenorial, în vederea maximizării vânzării şi a profitului companiei;

·         Pune la dispoziţie directorului de vânzări rapoarte şi analize vânzări, informaţii despre concurenţa;

·         Asigură realizarea planului de vânzări pe segmentul IT, în conformitate cu strategia de vânzări și marketing;

·         Previzionează evoluția vânzărilor ce pot influența strategia de business;

·         Propune şi solicită măsuri de creştere a profitabilităţii şi reducerii costurilor în cadrul departamentului vânzări și interdepartamental;

·         Negociază contractele cu partenerii pe segmetul IT şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit;

·         Cunoaște gamele, caracteristicile, avantajele și dezavantajele produselor și serviciilor și poate oferi informații corecte și complete clientului;

·         Sesizează schimbările din piață, constată poziționarea față de competitori, colectează și transmite informațiile referitoare la acțiunile concurenței (preţuri, produse, servicii, promoții, modalități de acționare în piață etc.);

·         Realizează acţiuni periodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi;

·         Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor;

·         Elaborează planuri de lucru anuale, trimestriale şi lunare pentru realizarea tuturor obiectivelor propuse;

·         Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior;

·         Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii;

·         Elaborează bugete anuale și lunare de venituri și cheltuieli pentru departamentul de vânzări și se asigură că se va încadra în acest buget;

·         Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei;

Cerinţe:

·         Minim 5 ani experienţă în managementul vânzărilor şi abordare a Top Managementului;

·         Cunoaşterea pieţei de IT;

·         Experienţă relevantă în Project Management;

·         Studii universitare în şi/sau experienţă în electronică si electrotehnica/ robotica;

·         Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;

·         Abilităţi PC (Microsoft Office, Outlook, ppt.);

·         Foarte bune abilităţi de negociere;

·         Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara oraşului de reşedinţă;

·         Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;

·         Foarte bune abilitaţi de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;

·         Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză;

·         Experienta în CRM constituie avantaj;

Profilul psihologic:

·         Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei.

·         Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni.

·         Centrare pe rezultate.

·         Iniţiativă.

·         Implicare în muncă.

·         Dinamism.

·         Abilităţi de organizare.

·         Negociere.

·         Comunicare.

·         Asertivitate.

·         Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro 

Reprezentant comercial - Blum România (București)

Clientul nostru, compania Blum, are o tradiţie de 66 de ani si este un lider al producţiei sistemelor de feronerie şi accesorii pentru industria mobilierului.

Scopul postului
Reprezentantul comercial este responsabil pentru toate activităţile necesare promovării şi consultanţei tehnice şi comerciale la nivelul clienţilor din zona alocată în vederea dezvoltării companiei Blum pe piaţa din România.

Responsabilităţi:

• Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei;
• Asigură asistenţă tehnică şi comercială pentru clienţii companiei Blum;
• Promovează şi poziţionează noile produse şi servicii pe piaţă;
• Asigură training de produse la nivelul partenerilor din sectorul alocat.
• Realizeaza actiuni perodice de fidelizare pentru clienţii companiei;
• Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor;
• Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior;
• Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii Blum;
• Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei Blum;
• Efectuează comparaţii asupra concurenţilor şi produselor acestora;
• Întreţine listele de preţuri şi caracteristici ale produselor;
• Întocmeşte periodic rapoartele de activitate.
  
  

Cerinţe:

• 5 ani experienţă în vânzări şi/sau dezvoltarea relaţiilor cu clienţii;
• Excelente abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză;
• Excelente abilităţi de dezvoltare de relaţii de calitate cu clienţii;
• Abilităţi PC (Microsoft Office);
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara oraşului de reşedinţă;
• Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;
• Bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător.

Profilul psihologic:

• Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei Blum;
• Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni;
• Centrare pe rezultate;
• Iniţiativă;
• Implicare în muncă;
• Dinamism;
• Abilităţi de organizare;
• Negociere;
• Abilităţi bune de comunicare;
• Asertivitate;
• Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

       Așteptăm cu interes cv-uri la adresa: iuliana.gheorghita@mentors.ro

Billing Coordinator, Bulboaca & Asociatii

Our Client, Bulboaca & Asociatii a Romanian business law firm founded
at the initiative and under the leadership of Adrian-Cătălin Bulboacă
on 1st January 2007.

Due to company expansion Bulboaca & Associates, we are looking for a Billing Coordinator.

Position purpose:

The purpose is to coordinate the billing activity in an efficient manner.


Responsibilities:

·         Provide accurate advice on billing queries and procedures;

·         Handle a specialised program in order to fill out invoices promptly;

·         Arrange, prepare for and attend revenue reviews with designated partners and associates;

·         Prepare and deliver pre-bills to partners and others nominated to assist the process, including narratives and other analyses as required;

·         Set-up new timekeepers and maintain timekeeper data such as rank, type, dept., etc.;

·         Ensure compliance with client’s billing protocol, balancing and reconciling billing worksheets;

·         Close liaison with partners and lawyers and focal point for queries;

·         Raise billing guides, draft bills and finalise bills;

·         Verify description and RON/EUR amounts for accuracy;

·         Maintain client/client-matter data such as effective dates, type, billing/responsible/assigned managers;

·         Maintain necessary override rates at the client, matter and timekeeper level;

·         Ensure that bills are sent out and filed promptly;

·         Set-up new clients and client-matter codes as per client contracts;

·         Frequent contact with clients by phone and email, liaison with all levels of partners;

·         Liaise with Accountancy Department of the clients on billing issues and queries to prompt resolution;

·         Run reports (billing reports, financial records, practice area financial report, lawyers financial reports, clients financial reports, matter manager financial reports etc.);

·         Provide support during the annual and quarterly reforecast process;

·         Hold Cash Register with all relevant documents and cashier (cash);

·         Collaboration with other departments in order to solve clients’ needs;

·         Keep records for suppliers in order to centralize the costs on invoices;

·         Holiday and leave records for the employees;

·         Travel records (domestic) of employees;

·         Accounting backup when needed.

Qualifications:

·         Minimum 5 year of experience (experience in a law firm would be a plus);

·         Excellent technical skills;

·         Commitment to work in a very challenging and hard working environment;

·         Proactive attitude, self-assurance;

·         Advanced computer skills;

·         Good command of English.

Psychological Profile:

·          Compatibility with B&A values and organizational culture

·         Eager to learn, hardworking, very organized, outgoing, friendly, easy to work with, self-motivated, creative, good at anticipating

·         Ability to work effectively with a range of partners, have innovation and creativity skills and paying attention to details

·         Willing to develop in event organizing and client relations

·         Comfortable with computers and technology

·         Initiative and results orientation

·         Dynamic, well organized and responsible person, willing to learn new things;

·         Organized, with good self-management skills

WE OFFER:

·         Highly professional and friendly team colleagues;

·         Private health subscription;

·         Food vouchers;

·         Personal and professional development trainings;

·         Team building and social events (8th of March Party, 1st of June Kid’s Party, Christmas Party, concerts and cultural events);

·         Birthday day off and birthday treat.

Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro