Area Sales Manager – distribuitori electrice (Sud)

Bachmann

 

Clientul nostru, BACHMANN, înființată în 1947, este o companie condusă de proprietari, care activează la nivel internațional în domeniul electrotehnicii.

Grupul BACHMANN produce și comercializează componente și sisteme electrotehnice, cum ar fi unități inteligente de distribuție electrică, panouri de racord pentru suprafețele de lucru și subansambluri electrotehnice. Pe lângă centrele de producție și dezvoltare cu înaltă competență în producție din Germania, România și China, BACHMANN dispune și de numeroase societăți partenere și de distribuție, la nivel internațional, precum și de o rețea de parteneri în 30 de țări. Având aproximativ 800 de angajați, grupul BACHMANN stabilește noi standarde în utilizarea specifică pentru clienții săi, prin funcționalitate, design și inovație.

Scopul postului

Area Sales Manager este responsabil de promovarea soluţiilor Bachmann potrivite pentru segmentul - electrice. De asemenea este responsabil de menţinera si dezvoltarea unor relaţii excelenţe cu toţi colaboratorii (distribuitori electrice, firme de instalatii si instalatori, constructori, proiectanti instalatii electrice, arhitecti, designeri, magazine de produse electrice)

Sarcini şi responsabilităţi:

·         Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei;

·         Promovează produsele din portofoliu către toţi colaboratorii: distribuitori electrice, firme de instalatii si instalatori, constructori, proiectanti instalatii electrice, arhitecti, designeri, magazine de produse electrice)

·         Gestionează relaţiile comerciale cu toţi colaboratorii, oferă suport şi asistenţa tehnică partenerilor, pune la dispoziţie clienţilor informaţii despre preţuri;

·         Transmite oferte şi fise tehnice, îndeplineşte acţiuni într-un mod antreprenorial, în vederea maximizării vânzării şi a profitului companiei;

·         Pune la dispoziţie directorului de vânzări rapoarte şi analize vânzări, informaţii despre concurenţa;

·         Asigură realizarea planului de vânzări pe segmentul – electrice.

·         Previzionează evoluția vânzărilor ce pot influența strategia de business;

·         Propune şi solicită măsuri de creştere a profitabilităţii şi reducerii costurilor în cadrul departamentului vânzări și interdepartamental;

·         Negociază contractele cu partenerii şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit;

·         Cunoaște gamele, caracteristicile, avantajele și dezavantajele produselor și serviciilor și poate oferi informații corecte și complete clientului;

·         Sesizează schimbările din piață, constată poziționarea față de competitori, colectează și transmite informațiile referitoare la acțiunile concurenței (preţuri, produse, servicii, promoții, modalități de acționare în piață etc.);

·         Realizează acţiuni periodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi;

·         Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor;

·         Elaborează planuri de lucru anuale, trimestriale şi lunare pentru realizarea tuturor obiectivelor propuse;

·         Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior;

·         Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii;

·         Elaborează bugete anuale și lunare de venituri și cheltuieli pentru departamentul de vânzări și se asigură că se va încadra în acest buget;

·         Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei;

Cerinţe:

·         Minim 5 ani experienţă în managementul vânzărilor şi abordare a Top Managementului;

·         Experienţă relevantă în Project Management;

·         Studii universitare în şi/sau experienţă în electronică si electrotehnica/ robotica;

·         Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;

·         Abilităţi PC (Microsoft Office, Outlook, ppt.);

·         Foarte bune abilităţi de negociere;

·         Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara oraşului de reşedinţă;

·         Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;

·         Foarte bune abilitaţi de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;

·         Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză;

·         Experienta în CRM constituie avantaj;

Profilul psihologic:

·         Compatibilitate cu valorile, viziunea şi misiunea Bachmann.

·         Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni.

·         Centrare pe rezultate.

·         Iniţiativă.

·         Implicare în muncă.

·         Dinamism.

·         Abilităţi de organizare.

·         Negociere.

·         Comunicare.

·         Asertivitate.

·         Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro 

Warehouse Manager (Balotesti)

Clientul nostru, Peri România este o companie fondată în anul 1969 și unul dintre cei mai mari producători de cofraje și eșafodaje din lume.

Este o afacere de familie cu un dezvoltat simț al valorilor, iar scopul acesteia este reprezentat de aducerea performanței și celor mai bune servicii pentru clienții săi.

Cu sediul principal în Germania, Peri are mai mult de 60 subsidiare și peste 120 centre logistice, are peste 7700 angajați la nivel mondial.

Scopul postului:

Scopul postului este de a gestiona într-o manieră eficienţă operatiunile de receptie, depozitare, reparare şi distribuţie - Locatia Baloteşti

Responsabilităţile principale:

• ·         Gestionează depozitul într-o manieră eficientă în conformitate cu politicile şi viziunea companiei.
• ·         Coordoneaza echipa de muncitori, stivuitoristi si sefi de echipa intr-o maniera eficienta
• ·         Stabileste normele de lucru ale fiecarui subordonat
• ·         Urmareste calitatea operatiunilor si corecteaza eventualele deviatii sau erori
• ·         Selecteaza noii angajati, ii pregateste si motiveaza
• ·         Urmarește derularea și pregătirea comenzilor în interiorul depozitului.
• ·         Asigură bunul mers al companiei prin a se asigura că activitățile din depozit sunt la un nivel înalt calitativ.
• ·         Propune soluții de reducere a costurilor.
• ·         Gestionează controlul stocurilor şi reconciliază cu sistemul de stocare a datelor.
• ·         Menţine legătura cu clienţii, furnizorii şi companiile de transportRăspunde de recepția corectă a mărfurilor cantitativ și calitativ în maxim 24 ore de la livrarea de către transportator, raportarea imediată a diferențelor și deteriorărilor constatate la recepție și operarea în mod corect și prompt a intrărilor de marfă.Este responsabil de folosirea spațiilor și echipamentelor de depozitare  la capacitate optimă, depozitarea și manipularea corecta  a produselor în scopul prevenirii deteriorăriilor, asigurarea ordinii și curațeniei în depozit
• ·         Este responsabil de gestionarea consumului lunar de consumabile, plusurile sau minusurile din gestiune, produsele degradate, deteriorate, sustrase sau care au riscul să ajungă în asemenea situații
• ·         Asigură ambalarea corespunzatoare a mărfii, emitând și documentele necesare pentru însoțirea mărfii.

Cerinţe principale:

• Experienţă de minim 5 ani în depozit, pe o poziţie similară;
• Studii superioare;
• Carnet de conducere categoria „B”
• Bune abilităţi de comunicare şi de dezvoltare de relaţii de calitate
• Bune abilitati de rezolvare a problemelor

Profil psihologic:

• capacitate foarte bună de planificare şi organizare, persoană riguroasă, orientată spre obiective;
• capacitate bună de evaluare, analiză, de  luare a deciziilor şi de rezolvare a problemelor;
• deschidere spre învățare și schimbare (îmbunătățire);
• abilităţi de relaţionare interpersonală;
• abilităţi de negociere;
• gândire analitică şi sintetică;
• abilităţi de prezentare;
• excelente cunoştinţe de lucru cu PC (word, excel, power point, outlook);

Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail:  natasha.panaghiea@mentors.ro

Area Sales Manager – soluţii inovatoare pentru bucătărie

Bachmann

 

Clientul nostru, BACHMANN, înființată în 1947, este o companie condusă de proprietari, care activează la nivel internațional în domeniul electrotehnicii.

Grupul BACHMANN produce și comercializează componente și sisteme electrotehnice, cum ar fi unități inteligente de distribuție electrică, panouri de racord pentru suprafețele de lucru și subansambluri electrotehnice. Pe lângă centrele de producție și dezvoltare cu înaltă competență în producție din Germania, România și China, BACHMANN dispune și de numeroase societăți partenere și de distribuție, la nivel internațional, precum și de o rețea de parteneri în 30 de țări. Având aproximativ 800 de angajați, grupul BACHMANN stabilește noi standarde în utilizarea specifică pentru clienții săi, prin funcționalitate, design și inovație.

Scopul postului

Area Sales Manager este responsabil de promovarea soluţiilor Bachmann potrivite pentru segmentul dedicat bucătăriilor. De asemenea este responsabil de menţinera si dezvoltarea unor relaţii excelenţe cu toţi colaboratorii (distribuitori feronerie, producători mobilier, arhitecţi, designeri, magazine de profil)

Sarcini şi responsabilităţi:

·         Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei;

·         Promovează produsele din portofoliu către toţi colaboratorii: distribuitori feronerie, producători mobilier, arhitecţi, designeri, magazine de profil)

·         Gestionează relaţiile comerciale cu toţi colaboratorii, oferă suport şi asistenţa tehnică partenerilor, pune la dispoziţie clienţilor informaţii despre preţuri;

·         Transmite oferte şi fise tehnice, îndeplineşte acţiuni într-un mod antreprenorial, în vederea maximizării vânzării şi a profitului companiei;

·         Pune la dispoziţie directorului de vânzări rapoarte şi analize vânzări, informaţii despre concurenţa;

·         Asigură realizarea planului de vânzări pe segmentul dedicat soluţiilor pentru bucătării, în conformitate cu strategia de vânzări și marketing;

·         Previzionează evoluția vânzărilor ce pot influența strategia de business;

·         Propune şi solicită măsuri de creştere a profitabilităţii şi reducerii costurilor în cadrul departamentului vânzări și interdepartamental;

·         Negociază contractele cu partenerii pe segmetul dedicat soluţiilor pentru bucătării şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit;

·         Cunoaște gamele, caracteristicile, avantajele și dezavantajele produselor și serviciilor și poate oferi informații corecte și complete clientului;

·         Sesizează schimbările din piață, constată poziționarea față de competitori, colectează și transmite informațiile referitoare la acțiunile concurenței (preţuri, produse, servicii, promoții, modalități de acționare în piață etc.);

·         Realizează acţiuni periodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi;

·         Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor;

·         Elaborează planuri de lucru anuale, trimestriale şi lunare pentru realizarea tuturor obiectivelor propuse;

·         Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior;

·         Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin  şi promovarea imaginii;

·         Elaborează bugete anuale și lunare de venituri și cheltuieli pentru departamentul de vânzări și se asigură că se va încadra în acest buget;

·         Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei;

Cerinţe:

·         Minim 5 ani experienţă în managementul vânzărilor şi abordare a Top Managementului;

·         Cunoaşterea pieţei de mobilier reprezinta avantaj;

·         Experienţă relevantă în Project Management;

·         Studii universitare în şi/sau experienţă în electronică si electrotehnica/ robotica;

·         Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;

·         Abilităţi PC (Microsoft Office, Outlook, ppt.);

·         Foarte bune abilităţi de negociere;

·         Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara oraşului de reşedinţă;

·         Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;

·         Foarte bune abilitaţi de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;

·         Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză;

·         Experienta în CRM constituie avantaj;

Profilul psihologic:

·         Compatibilitate cu valorile viziunea si misunea şi cultura organizaţiei.

·         Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni.

·         Centrare pe rezultate.

·         Iniţiativă.

·         Implicare în muncă.

·         Dinamism.

·         Abilităţi de organizare.

·         Negociere.

·         Comunicare.

·         Asertivitate.

·         Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro