Area Sales Manager, Ewopharma AG

Clientul nostru, compania, Ewopharma AG este succesoarea companiei Leclerc & Co, fondata in 1959.

Este reprezentata in 20 tari din Europa Centrala si de Est, avand peste 350 angajati.

Angajații Ewopharma formează o echipă experimentată, care a învățat la școala elvețiana valorile unui sistem riguros și precis, atenția la detalii, corectitudinea, tactica pașilor mici, dar siguri.

Ca urmare a expansiunii companiei Ewopharma AG în România, suntem în căutarea unui Area Sales Manager care sa coordoneze 5 reprezentanti medicali cu activitate pe zona: BV / SB / CV / HR/ PH / BZ / BC / GL/ BR / VN / IS / VS / SV/ NT / BT.

Scopul postului

Area Sales Manager este responsabil de coordonarea, planificarea, organizarea si verificarea modului de lucru al reprezentantilor medicali aflati in subordine precum si de mentinerea si extinderea intregii retele de clienti din zona alocata si asigura legatura dintre managementul firmei si nivelul de executie.

Sarcini şi responsabilităţi:

·         Coordoneaza activitatea reprezentantilor medicali aflati in subordine.

·         Stabileste obiectivele pentru fiecare reprezentant medical si urmareste realizarea acestora.

·         Urmareste, in decursul fiecarei luni calendaristice de lucru modul de realizare a obiectivelor de catre reprezentantii medicali.

·         Supervizeaza respectarea politicii firmei.

·         Raspunde de promovarea imaginii firmei si de satisfacerea nevoilor, respectand normele companiei si legislatia nationala in vigoare.

·         Controleaza activitatea reprezentantilor medicali prin deplasarea in zona acestora de activitate (controleaza relatia cu clientii, modul de activare a clientilor potentiali, gradul de acoperire a zonei de promovare, respectarea itinerariului stabilit, modul de prezentare a produselor firmei).

·         Se informeaza permanent asupra caracteristicilor produselor/serviciilor promovate de firma și instruieste ori de cate ori este cazul reprezentantii medicali din subordine.

·         Verifica modul de completare a formularisticii de catre reprezentantii medicali.

·         Evalueaza activitatea reprezentantilor si propune masuri de imbunatatire a acesteia.

·         Propune prioritatile in executarea sarcinilor de serviciu.

·         Cunoaste clientii activi si urmareste modul de colaborare cu acestia.

·         Verifica modul in care reprezentantii medicali deruleaza relatia cu partenerii.

·         Rezolva probleme deosebite ce intervin in relatia cu partenerii.

·         Negociaza termenii de colaborare cu diversi clienti, in limitele stabilite prin politica companiei si propune cu acestia forme de extindere a colaborarii.

·         Urmareste modul de activare a clientilor potentiali de catre reprezentantii medicali si intervine in cazurile de desfasurare necorespunzatoare a acestui proces.

·         Intocmeste rapoartele periodice de activitate si orice raport solicitat de catre superiorul direct.

Cerinţe:

·         Minim 3 ani experienţă în domeniu (minim 5 ani experienta in munca);

·         Experienţă relevantă în domeniul serviciilor;

·         Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;

·         Abilităţi PC (Microsoft Office);

·         Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara orasului de reşedinţă;

·         Foarte bune abilităţi de negociere;

·         Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;

·         Foarte bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;

·         Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză.

·         Foarte bune abilități de leadership și people management skills.

                        

Profilul psihologic:

·         Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei.

·         Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni.

·         Centrare pe rezultate.

·         Iniţiativă antreprenorială.

·         Implicare în muncă.

·         Dinamism.

·         Abilităţi de organizare.

·         Negociere.

·         Comunicare.

·         Asertivitate.

·         Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro 

Director Vânzari şi Marketing, CRC (Compania Română de Chimie)

Clientul nostru, Compania Română de Chimie  ce conduce Chimcomplex (fostul Combinat Chimic Borzești), cel mai important producător de sodă caustică de la noi din țară (precum și alte produse clorosodice), și ce a achiziționat recent pachete importante în producția Oltchim, dorește să se dezvolte ...

Compania își propune să revitalizeze sectorul chimic din România, considerând potențialul istoric (atât uman cât și ca infrastructură) ca fiind de mare valoare, dorind să compenseze prin spirit antreprenorial și management matur declinul acestei industrii în ultimele 2 decenii.

Chimcomplex are 700 de angajati (și peste 1000 în cadrul Oltchim), are licențe și tehnologie de producție la standarde internaționale precum și bune conexiuni feroviare și propriul terminal în portul Constanța.

Scopul postului:

Directorul de vânzări şi marketing este responsabil de conducerea şi coordonarea activităţilor comerciale ale companiei, urmărind realizarea la timp şi de calitate a acestor activităţi, având în vedere satisfacerea solicitărilor clienţilor în condiţii de maximă profitabilitate pentru companie.

Responsabilitati:

·      Asigură bunul mers al companiei prin anticiparea şi găsirea unor surse permanente de finanţare.

·      Negociază clauzele contractelor comerciale în limitele stabilite/agreate de direcţia generală.

·      Elaborează programe de instruire şi le implementează în colaborare cu managementul.

·      Elaborează bugetul anual al departamentului şi se asigură că se va încadra în acest buget.

·      Oferă celorlalți manageri consiliere de specialitate cu privire la toate aspectele comerciale.

·      Negociază periodic cu fiecare dintre subordonaţii săi obiectivele profesionale individuale ale acestora.

·      Participă, împreună cu directorul de resurse umane, la interviurile de selecţie în vederea ocupării posturilor din subordinea sa.

·      Se asigură ca planul anual de dezvoltare a departamentului comercial precum şi bugetele să fie elaborate şi realizate.

·      Dezvoltă îmbunătățirea fluxurilor de lucru și a proceselor de lucru, în scopul de a maximiza eficiența și eficacitatea departamentului.

·      Evaluează performanța subordonaților în mod periodic.

·      Pregătește planuri de formare pentru subordonații pentru a asigura dezvoltarea acestora și pentru a spori contribuția lor la succesul companiei.

·      Dezvoltă, implementează şi menţine politica de formare şi promovare a imaginii companiei.

·      Reprezintă firma în relaţiile cu alte organizaţii (presa, radio etc.) pentru a se asigura că imaginea dorită este menţinută.

Cerintele postului:

• Minimum 5 ani de experienta in management pe o pozitie similara;
• Nivel foarte bun de cunoastere a limbii engleze;
• Foarte bune abilități de comunicare și de stabilire a relațiilor de calitate cu ceilalți;
• Abilități de analiză și planificare;
• Focus ridicat asupra rezultatelor și eficienței proceselor;
• Foarte bună abilitate de rezolvare a problemelor;
• Excelentă capacitate de luare a deciziilor (inclusiv de propunere a unor soluții alternative factorilor de decizie superiori și implementare rapidă și consistentă a deciziilor);
• Usurință în a înțelege domeniul de activitate.

Profil psihologic:

• Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei;
• Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni;
• Centrare pe rezultate;
• Iniţiativă;
• Implicare în muncă;
• Dinamism;
• Abilităţi de organizare;
• Negociere;
• Abilităţi bune de comunicare;
• Asertivitate;
• Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro 

Director Resurse Umane, CRC (Compania Română de Chimie)

Clientul nostru, Compania Română de Chimie  ce conduce Chimcomplex (fostul Combinat Chimic Borzești), cel mai important producător de sodă caustică de la noi din țară (precum și alte produse clorosodice), și ce a achiziționat recent pachete importante în producția Oltchim, dorește să se dezvolte.

Compania își propune să revitalizeze sectorul chimic din România, considerând potențialul istoric (atât uman cât și ca infrastructură) ca fiind de mare valoare, dorind să compenseze prin spirit antreprenorial și management matur declinul acestei industrii în ultimele 2 decenii.

Chimcomplex are 700 de angajati (și peste 1000 în cadrul Oltchim), are licențe și tehnologie de producție la standarde internaționale precum și bune conexiuni feroviare și propriul terminal în portul Constanța.

Scopul postului:

Scopul postului de Director Resurse Umane este de a crea climatul, cultura şi condiţiile prin care managementul să poată optimiza contribuţiile individuale şi de grup la succesul companiei.

Responsabilitati:

• Oferă excelente servicii de consultanţă în domeniul resurselor umane tuturor managerilor din companie;
• Construieşte şi dezvoltă un sistem de resurse umane modern care să corespundă strategiei de dezvoltare a afacerii şi organizaţiei;
• Construieşte şi implementează un sistem modern de creştere a persormanţelor manageriale;
• Remodelează cultura organizaţională în funcţie de nevoile strategiei de afaceri;
• Gestionează planurile de dezvoltare ale managerilor pentru a asigura beneficiile maxime ale necesarului de instruire identificat.
• Întocmeşte un raport lunar pentru rezultatele obţinute versus obiectove, precum şi alte rapoarte solicitate ad-hoc;
• Gestionează contractele de management, identitatea şi documentele angajaţilor (dosarul angajaţilor) companiei conform legislaţiei existente;
• Elaborează şi implementează politicile şi procedurile de resurse umane necesare, conform politicii companiei;
• Revizuieşte evaluarea performanţelor pentru a asigura concordanţa cu procedurile;
• Actualizează procedurile de resurse umane, pe care le prezintă şi le distribuie managementului
• Elaborează şi urmareşte implementarea strategiei şi a procedurilor de lucru privind resursele umane din grup şi le integreaza în strategia generală.

Cerintele postului:

• Minimum 5 ani de experienta in HR Management;
• Experienta in manangementul proiectelor si implementarea schimbarii;
• Nivel bun de cunostinte de legislatia muncii;
• Nivel foarte bun de cunoastere a limbii engleze;
• Foarte bune abilități de comunicare și de stabilire a relațiilor de calitate cu ceilalți;
• Abilități de analiză și planificare;
• Focus ridicat asupra rezultatelor și eficienței proceselor;
• Foarte bună abilitate de rezolvare a problemelor
• Excelentă capacitate de luare a deciziilor (inclusiv de propunere a unor soluții alternative factorilor de decizie superiori și implementare rapidă și consistentă a deciziilor);
• Usurință în a înțelege domeniul de activitate tehnic.

Profil psihologic:

• Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei;
• Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni;
• Centrare pe rezultate;
• Iniţiativă;
• Implicare în muncă;
• Dinamism;
• Abilităţi de organizare;
• Negociere;
• Abilităţi bune de comunicare;
• Asertivitate;
• Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro 

Financial Director

Obiectivul postului:

Scopul postului este de a coordona într-o manieră eficientă bugetul, analiza financiară şi activităţile de previzionare pentru companie în scopul maximizării performanţelor afacerii.

Responsabilităţi:

• Asigură profitabilitatea companiei.
• Coordonează pregătirea bugetului anual, compară rezultatele cu ce fusese planificat şi recomandă o serie de ajustări în ceea ce priveşte bugetul companiei.
• Coordonează cashflow-ul şi relaţiile bancare în vederea maximizării beneficiilor.
• Coordonează analizele financiare şi recomandă o serie de măsuri specifice în vederea creşterii profitabilităţii.
• Coordonează secţiunea de previzionare şi analiză în cadrul departamentului financiar-contabil pentru a oferi informaţii financiare corecte despre firmă către clienţii interni şi externi.
• Pregăteşte toate rapoartele şi previziunile, solicitate de către investitori, asupra activităţii financiare a companiei.
• Realizează săptămânal şi lunar, rapoarte financiare în conformitate cu criteriile stabilite.
• Asistă departamentul vânzări în aspectele financiare care privesc contractele şi negocierile.
• Oferă periodic (lunar, trimestrial, semestrial si anual) managerilor informaţii corecte despre situaţia financiară a companiei.
• Acordă consultanţă tuturor managerilor companiei în toate aspectele financiar-contabile.
• Realizează situaţii financiare pentru companie inclusiv cheltuielile actuale comparativ cu bugetul şi explicarea variaţiilor, TVA şi rapoarte fiscale.
• Întocmeşte proceduri care să eficientizeze activitatea financiar-contabilă, le implementează şi se asigură de buna lor funcţionare, în vederea eficientizării activităţii;
• Urmăreşte schimbările care intervin în legislaţie privind societățile comerciale, reglementările contabile şi fiscale;
• Propune modalităţi de eficientizare a structurii actuale a costurilor companiei şi urmăreşte implementarea lor;
• Negociază achizițiile la nivelul companiei din punct de vedere al condițiilor financiare.
• Asigură saptamanal back-up-ul tuturor datelor financiar-contabile.
• Asigură integritatea informaţiilor prevenind accesul neautorizat la informaţii prin măsuri de securitate adecvate.
• Motivează angajaţii din subordine prin comunicări periodice şi prin evaluarea regulată a performanţelor lor.
• Stabileşte şi administrează programe de instruire continuă având ca obiectiv creşterea profesională şi personală a angajaţilor din subordine.
• Stabileşte şi administrează un program de recompense şi recunoaştere pentru subordonaţii săi.

Cerinţe:

• Studii superioare într-un domeniu corespunător (economic/financiar);
• Cunostinte aprofundate de legislatie in domeniul financiar;
• Experienţă de minim 5 ani într-o poziţie similară;
• Experienţă anterioară în management;
• Experienţă în consultanţă financiară;
• Cunoştinţe aprofundate de implementare ERP;
• Noţiuni avansate de Project Management;
• Excelente abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză;
• Nivel avansat de utilizare a pachetului MS Office (Excel nivel avansat)
• Gândire analitică şi sintetică;
• Capacitatea de a respecta termenele;
• Capacitate bună de evaluare, analiză, de luare a deciziilor la timp si de rezolvare a problemelor;
• Uşurinţă, claritate și coerenţă în exprimare;
• Abilitate de coordonare a mai multor proiecte şi responsabilităţi în paralel. 

Profilul psihologic:

• Compatibilitate cu cultura şi valorile organizaţiei;
• Centrare pe rezultate;
• Iniţiativă;
• Atenţie concentrată şi distributivă;
• Implicare în muncă;
• Dinamism;
• Spirit practic
• Rezistenţă la stres;
• Atitudine pozitivă şi proactivă;
• Abilităţi de organizare;
• Abilităţi excepţionale de negociere;
• Comunicare;
• Asertivitate.

Aștept cu interes cv-uri la adresa: iuliana.gheorghita@mentors.ro

Team Leader Accounts Payable

Overview

To act as a local Financial Controller and to lead a small team responsible for all aspects of the Accounts Payable process within the Purchase to Pay (P2P) cycle including vendor creation, posting and verification  of invoices and credit notes into an ERP system, reconciliations, reporting and query management.

Main Tasks:

·         Provide a local Financial Controller service to the business and to Finance as a whole;

·         Support month end and year end close process from a local site perspective;

·         Ensure compliance with local reporting and regulatory requirements;

·         Assist in the annual budgeting process;

·         Provide a professional Accounts Payable service for all areas of responsibility to multiple locations within the Group;

·         Support management based in an overseas location at an operational and strategic level;

·         To present the Finance Shared Service Department in a professional manner and represent high level/ senior management as required;

·         Ensure that any operational issues are dealt with in a timely and professional manner and where necessary are escalated in a timely manner;

·         Ensure that all direct reports always behave in a professional manner;

·         Ensure all direct reports are aware of their roles and responsibilities and that they know what is expected of them in terms of goals and objectives;

·         Monitoring and providing feedback on performance of direct reports against goals and objectives

·         Always Ensure adherence to the company’s policies and procedures and ensure that all direct reports do likewise;

·         Ensure that all stakeholders follow AP processes and procedures;

·         Management of resources to ensure adequate cover at all times across all areas of responsibility

·         Ensure that adequate KPIs / SLAs are in place and are adhered to;

·         Ensure that for areas of responsibility best practice procedures are implemented and maintained including best use of IT technology to reduce reliance on manual processes;

·         Ensure adequate controls are in place for all areas of responsibility including system and manual controls;

·         Responding to ad-hoc requests for information from management, audit and other departments within the company and ensuring that the team also does so;

·         To assist with / take on responsibility for special projects assigned on an ongoing basis;

Skills/Competences

·         Qualified accountant (ACCA, CIMA, CPA or equivalent);

·         People management experience;

·         Ability to gain agreement and motivate direct & indirect reports;

·         Ability to influence stakeholders outside of direct reporting lines;

·         Strong understanding of Accounts Payable / P2P processes & procedures;

·         Strong understanding of accounting principles;

·         Social skills to work with and engage teams from different cultural backgrounds;

·         Ability to work under pressure and in a changing environment;

·         Ability to work to tight deadlines;

·         Highly numerate and analytical;

·         Good communication skills and strong command of the English language;

·         Previous knowledge of an ERP system would be an advantage;

·         Strong IT skills including a very good working knowledge of Excel;

·         Reliable with a high level of personal integrity;

Asteptăm CV-ul dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro