Bachmann
Clientul nostru, BACHMANN, înființată în 1947, este o companie condusă
de proprietari, care activează la nivel internațional în domeniul
electrotehnicii.
Grupul BACHMANN produce și comercializează componente și sisteme
electrotehnice, cum ar fi unități inteligente de distribuție electrică, panouri
de racord pentru suprafețele de lucru și subansambluri electrotehnice. Pe lângă
centrele de producție și dezvoltare cu înaltă competență în producție din Germania,
România și China, BACHMANN dispune și de numeroase societăți partenere și de
distribuție, la nivel internațional, precum și de o rețea de parteneri în 30 de
țări. Având aproximativ 800 de angajați, grupul BACHMANN stabilește noi
standarde în utilizarea specifică pentru clienții săi, prin funcționalitate, design și inovație.
Scopul postului
Scopul postului
Area Sales Manager este responsabil de promovarea soluţiilor Bachmann potrivite pentru segmentul - electrice. De asemenea este responsabil de menţinera si dezvoltarea unor relaţii excelenţe cu toţi colaboratorii (distribuitori electrice, firme de instalatii si instalatori, constructori, proiectanti instalatii electrice, arhitecti, designeri, magazine de produse electrice)
Sarcini şi responsabilităţi:
·
Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe
termen lung cu partenerii companiei;
·
Promovează produsele din portofoliu către
toţi colaboratorii: distribuitori electrice, firme de instalatii si
instalatori, constructori, proiectanti instalatii electrice, arhitecti,
designeri, magazine de produse electrice)
·
Gestionează relaţiile comerciale cu toţi
colaboratorii, oferă suport şi asistenţa tehnică partenerilor, pune la
dispoziţie clienţilor informaţii despre preţuri;
·
Transmite oferte şi fise tehnice,
îndeplineşte acţiuni într-un mod antreprenorial, în vederea maximizării
vânzării şi a profitului companiei;
·
Pune la dispoziţie directorului de vânzări
rapoarte şi analize vânzări, informaţii despre concurenţa;
·
Asigură realizarea planului de vânzări pe
segmentul –
electrice.
·
Previzionează evoluția vânzărilor ce pot
influența strategia de business;
·
Propune şi solicită măsuri de creştere a
profitabilităţii şi reducerii costurilor în cadrul departamentului vânzări și
interdepartamental;
·
Negociază contractele cu partenerii şi urmăreşte
îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit;
·
Cunoaște gamele, caracteristicile,
avantajele și dezavantajele produselor și serviciilor și poate oferi informații
corecte și complete clientului;
·
Sesizează schimbările din piață, constată
poziționarea față de competitori, colectează și transmite informațiile
referitoare la acțiunile concurenței (preţuri, produse, servicii, promoții,
modalități de acționare în piață etc.);
·
Realizează acţiuni periodice de fidelizare pentru
clienţii deja existenţi;
·
Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de
satisfacţie al clienţilor;
·
Elaborează planuri de lucru anuale,
trimestriale şi lunare pentru realizarea tuturor obiectivelor propuse;
·
Asigură soluţionarea problemelor în relaţia
cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior;
·
Asigură maximum de vizibilitate pentru brand
prin merchandising şi promovarea imaginii;
·
Elaborează bugete anuale și lunare de venituri și cheltuieli pentru
departamentul de vânzări și se asigură că se va încadra în acest buget;
·
Asistă în maximizarea oportunităţilor de
dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a
produselor şi serviciilor companiei;
Cerinţe:
·
Minim 5 ani experienţă în managementul vânzărilor şi abordare a Top Managementului;
·
Experienţă
relevantă în Project Management;
·
Studii
universitare în şi/sau experienţă în electronică si electrotehnica/ robotica;
·
Excelente abilităţi de comunicare şi
dezvoltare de relaţii de calitate;
·
Abilităţi PC (Microsoft Office, Outlook, ppt.);
·
Foarte bune abilităţi de negociere;
·
Disponibilitate pentru deplasări frecvente
în afara oraşului de reşedinţă;
·
Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel
profesional;
·
Foarte bune abilitaţi de rezolvare a
problemelor, atitudine de învingător;
·
Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă
şi orală în română şi engleză;
·
Experienta în CRM constituie avantaj;
Profilul psihologic:
·
Compatibilitate cu valorile, viziunea şi misiunea Bachmann.
·
Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni.
·
Centrare pe rezultate.
·
Iniţiativă.
·
Implicare în muncă.
·
Dinamism.
·
Abilităţi de organizare.
·
Negociere.
·
Comunicare.
·
Asertivitate.
·
Abilităţi de prezentare şi persuasiune.
Asteptăm CV-ul
dumneavostră la adresa de e-mail: raluca.dumitru@mentors.ro
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu