Clientul nostru, este unul dintre cei mai importanţi
transportatori internaţionali de persoane și deţine cea mai mare reţea de agenţii
proprii de turism din România.
Scopul postului
Scopul postului
Area Sales Manager este responsabil pentru câştigarea de noi clienţi şi pentru dezvoltarea şi menţinerea clienţilor profitabili şi de a administra relatiile cu revanzatorii din zona alocată (zona: vest - României).
Sarcini şi responsabilităţi:
·
Dezvoltă şi
menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei
·
Asigură
realizarea planului de vânzări pe zona alocată, în conformitate cu strategia de
vânzări și marketing.
·
Negociază
contractele cu partenerii din zona alocată şi urmăreşte îndeplinirea
obiectivelor de vânzări şi profit.
·
Previzionează
evoluția vânzărilor ce pot influența strategia de business.
·
Propune şi
solicită măsuri de creştere a profitabilităţii şi reducerii costurilor în
cadrul departamentului vânzări și interdepartamental.
·
Cunoaște gamele,
caracteristicile, avantajele și dezavantajele produselor și serviciilor și
poate oferi informații corecte și complete clientului.
·
Sesizează
schimbările din piață, constată poziționarea față de competitori, colectează și
transmite informațiile referitoare la acțiunile concurenței (preturi, produse,
servicii, promoții, modalități de acționare în piață etc.).
·
Realizează
acţiuni periodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi.
·
Măsoară şi
urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor.
·
Elaborează
planuri de lucru anuale, trimestriale şi lunare pentru realizarea tuturor
obiectivelor propuse.
·
Asigură
soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele
nerezolvate la nivel superior.
·
Asigură maximum
de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii.
·
Elaborează
bugete anuale și lunare de venituri și cheltuieli pentru departamentul de
vânzări și se asigură că se va încadra în acest buget;
·
Asistă în
maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare
puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei.
·
Întocmeşte
rapoartele de activitate.
Cerinţe:
·
5 ani experienţă
în managmentul vânzărilor;
·
Experienţă
relevantă în domeniul serviciilor;
·
Excelente
abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;
·
Abilităţi PC
(Microsoft Office);
·
Foarte bune
abilităţi de negociere;
·
Disponibilitate
pentru deplasări frecvente în afara orasului de reşedinţă;
·
Foarte bune
abilităţi de prezentare la nivel profesional;
·
Foarte bune
abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;
·
Foarte bune
abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză.
Profilul psihologic:
·
Compatibilitate
cu valorile şi cultura organizaţiei.
·
Consecvenţă în
declaraţii şi acţiuni.
·
Centrare pe
rezultate.
·
Iniţiativă.
·
Implicare în
muncă.
·
Dinamism.
·
Abilităţi de
organizare.
·
Negociere.
·
Comunicare.
·
Asertivitate.
·
Abilităţi de
prezentare şi persuasiune.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu